不少商家有一種誤解,覺得發(fā)放優(yōu)惠券很麻煩,效果不明顯,他們更傾向于直接進行打折促銷。的確,從短期來看,直接打折的效果比發(fā)放優(yōu)惠券更好。但是,長期來看呢?相對于直接打折來說,發(fā)放優(yōu)惠券有什么好處?優(yōu)惠券怎么優(yōu)惠顧客才能買賬?商家怎么發(fā)放優(yōu)惠券才有效?
發(fā)放優(yōu)惠券和直接打折是促銷工具中常用的兩種,兩者的實質(zhì)都是變相的降價。一般認為,打折這種方式更直接,短期內(nèi)對銷量的提升作用更明顯。優(yōu)惠券相對于直接打折來說,
優(yōu)惠券,代金券,門票,抽獎券印刷擁有幾個明顯的優(yōu)勢。
1.避免了消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的猜疑。
對于打折的商品,消費者會抱著一分錢一分貨的心理去懷疑它們的質(zhì)量,猜測是不是由于產(chǎn)品質(zhì)量不好,賣不出去所以才打折。但如果采用發(fā)放優(yōu)惠券的方式,就能在很大程度上減輕消費者對此的懷疑。
2.保持了消費者對產(chǎn)品的心理價格。
消費者對每一個產(chǎn)品都有一個心理價格,這個價格可能是依據(jù)其對產(chǎn)品質(zhì)量的感知得出的,同時在很大程度上也受產(chǎn)品賣價的影響。直接打折會使消費者的心理價格也跟著降低。采用優(yōu)惠券,實行差別定價,才能有效的保持產(chǎn)品在消費者心目當中原有的高價。
3.打消了消費者對原價虛高的懷疑。
很多時候,直接的折扣會讓消費者覺得商家是先提價再打折,原價虛高,并不是實際的價格。這樣,打折后的價格也并不算優(yōu)惠,沒有吸引力。但是,如果使用優(yōu)惠券,沒有券的人就按原價購買,這樣一比較,使用優(yōu)惠券得到的實惠便凸顯出來,原價才會讓消費者覺得可信,在促銷結(jié)束以后,原始定價才能站得住腳。
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